2020Tesa知識變現年會,10大講師獲利概念總整理

在越來越多人進入自媒體市場的時代,「知識分享」佔了自媒體類別很大的比重。這次Tesa2.0舉辦了2020知識變現年會,邀請了10 大實戰派講師來分享他們在各自領域是如何做到將知識變現。經過7小時講師輪番概念轟炸後,我將今天的主軸整理成 #知識變現一定要掌握的3大觀念以及 #一次就令我著迷的知識變現成功案例。

知識變現要掌握的3大觀念

1.知識變現產業鍊如何運作-開課快手創辦人 林宜儒Lawrence Lin

林宜儒先為聽眾定義了廣義的知識變現:「將舊有資源結合數位思維、專業能力、場景創新。」像是傳統健身房的商業模式是空間+器材+制度。直到bodypump在紐西蘭開了第一間現代健身房,建立了培訓體系並栽培教練,時至今日,已經有超過13萬系統認證講師。而些講師必須每年繳會費給bodypump,同時,每個禮拜全世界有超過400萬學生在上課。這就屬於一種廣義的知識變現。

而狹義的知識變現,則可以從無形資產的方面來看,不論是從開發製作的電腦化資訊或是創新產權,可能產生的法定財產都有可能成為知識變現:

再來,他提出了創作者實際到消費者的面前,勢必會透過媒介(書籍、電子書等),再透過制度與消費者建立連結(買斷制、訂閱制、會員制),並透過商城、垂直分銷或自架網站等通路接觸消費者

將知識變成消費者可使用的媒介包含了:

  • 書籍、電子書
  • 演講
  • 教練/顧問
  • 有聲書/課程
  • 軟體/模板:投影片、流程、表單
  • 研討會/直播
  • 文章/電子報:最可控、大家都能做

其中可以注意媒介並不是單一就好,可以試著不同的排列組合,創造出不同的獲利模式。而這也是最簡單轉型的方法。

通路/分銷有很多種,根據不同的切法也會有不同的商業性

  • 商城/百貨:hahow/yotta
  • 垂直分銷:只做商業類,或只做商業裡的財務類
  • 自架網站:自己名單、會員掌控度。從供給方轉變成需求思維

《連線》(Wired)雜誌創辦人凱文.凱利(Keven Kelly)有個理論,他稱之為「一千個鐵粉」(1000 True Fans):「一個創作者,包括藝術家、音樂家、攝影師、工匠、表演者、動畫師、設計師、影片製作人或作家-換句話說,就是任何藝術創作者,只需贏得一千個鐵粉,就可以靠創作吃飯。」

而要做到從創作者到消費者端,在這個時代你已經不再需要單打獨鬥了,我們將這中間的流程劃分為

講師經驗>知識萃取>知識產品化>資訊系統>行銷推廣>消費者

每個環節,都有工具跟平台可以幫助你達到你要的目的。而盡可能地去豐富知識變現這條供應鏈的多元性,也是Lawrence所樂見的

2.知識如何萃取及產品化

在我們開始將知識變現前,請先退一萬步想一下「你要分享的知識整理好了嗎?」透鏡的創辦人函函在上台用這段話破題。

在知識萃取上,函函可說是其中佼佼者,他在hahow曾參與近300個課程的產製,若沒有強大的架構跟整理能力,相信是不可能做到的,他也自詡自己為知識萃取與線上課程的「線上傭兵」,有興趣的人都可以參考他的工作室:透鏡。

函函認為,消費者會願意接受知識分享,是因為想「改變」,藉由課程幫助消費者做到「改變」這件事情,有點像是在拍電影,導師的經驗是素材,定義出教學主題後,我們能夠聚焦出電影主題,並像是編劇一樣將知識萃取成消費者可以理解的劇本。再搭配猶如導演的教學設計,最後,由演員(講師)進行演藝(教學表達)。

以下是他分享的內容萃取重點摘要

1.列出方法步驟

2.梳理過去經驗

3.整理獨到秘方

4.輸出洞見觀點

太抽象了嗎?函函也貼心的將全部的步驟羅列出來,可說是他在內容產製的knowhow,其中包含6提問及便利貼發想

1.你的知識產品使用者,使用產品前的程度為何(起點)

2.你的知識產品使用者,使用產品後的程度為何?(終點)

3.想像你的部門來了新人,他剛到職的程度在起點,你的主管指派你作為老師,目標是讓他在試用其後達到終點,通過考核,請問你要告訴他哪些方法、資訊、訣竅、注意事項?

4.你做這件事,跟其他人做這件事的差別在哪?你會比別人多做些什麼?

5.將知識切成最小單位,確保中間沒有任何遺漏,避免使用者產生不必要的挫折。

6.知識點的交換詰問,確保最佳學習歷程

而這中間的操作,都可以利用便利貼來完成。

將知識萃取出來,應該轉變成什麼形式呢?這場大會也請來

  • 檸檬知識創新的高永祺帶大家做工作坊
  • Firstory于子軒介紹podcast
  • Qmei帶來銷講
  • ifit套路三路
  • 言果的企業內訓

如果有興趣都可以點進去看我的個別心得。

3.知識媒介完成,應該如何行銷推廣

Tesa就是一個很好的品牌來進行推廣這件事、pressplay也提供訂閱的管道、也可以透過網紅的方式,另外Lawrence也有提出他從礦業/電影業學到的RBF分潤方式,

最後,帶大家來看整場下來最讓我眼睛放亮的:女主角飾品。他們將故事販售飾品,用飾品推廣故事,搭配上創辦人的感性與理性的結合,打造出令人為之一亮的電商操作

女主角飾品很強調創業者的感性思維,並將他們分成三個方向:品牌人設、運營體驗、會員共創

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